Недорогая франшиза кредитного брокера

Красовский Евгений

«История простая. Работал 10 лет в банковской сфере. Закрутилось это в рамках университета. После 2 курса пошёл на практику в банк, через год опять и опять. В общем засел в банках сразу после учёбы. Застрял на 10 лет: прошёл весь путь от специалиста до управляющего. Занимался «пластиком» (пластиковыми картами), зарплатными проектами, кредитованием, в последнее время, и последние несколько лет был управляющим банка. Но идея о своем бизнесе сидела в голове постоянно, потому что это была мечта с детства. Родители у меня практически по найму не работали, только пару лет после университета и всё, потом в своём бизнесе. И у меня изначально была идея своим делом заниматься. Но почему-то по найму закрутило на 10 лет. В определённый момент, как раз, когда один банк разваливался (об это можно не говорить особо), я понял, что это тот момент, когда надо уходить.

Ушёл и, собственно, искал нишу для занятий. Изначально мне казалось, что заниматься своим бизнесом – это грузить щебень или заниматься металлорежущим инструментам, т.е. бизнес – это какая-то тяжёлая тема. И поэтому я попробовал разные бизнесы, штук пять. И кондитерским инвентарём занимался, и бухгалтерскими услугами, и металлорежущим инструментом, разве что не щебнем. Потом умные люди натолкнули на мысль, что надо заниматься тем, в чём ты хорошо понимаешь. И тут я понял, что хорошо разбираюсь в банковских делах, в частности в кредитовании. Да и люди ко мне обращались за советом и в процессе работы в банке, и после увольнения, где получить кредиты, какими банковскими продуктами можно воспользоваться.

Стал искать. Мне не хотелось с нуля что-то начинать, не зная, как. Я вообще «ни в зуб ногой» в бизнесе, как это всё организовывать. Мне хотелось, чтоб за руку повели. Я много всего посмотрел и наткнулся на франшизу Торбосова. А плюс я его ещё знал заочно, потому что в своё время посещал тренинги «Бизнес молодости», где он выступал. Соответственно, меня зацепило за эту тему. Купил. По факту – всё здорово. В принципе, прибыль была с первого месяца, я думаю, что мне вход в бизнес был попроще, чем тем, кто этим вообще не занимался. Во-первых, меня все знали во всех банках. Во-вторых, я разбирался в продуктах.

Когда окупились? Это понятие абстрактное, если считать все деньги, выведенные из бизнеса на себя, то, наверно, на 3 месяц. По факту конечно же я их не увидел, потому что они тратились. Но сложности, которые приходилось преодолевать, неоднократная смена команды полностью, бесконечные поиски нормальных лидов, поиски, которые до сих пор продолжаются, оптимальные схемы работы, мотивация персонала. Но сейчас уже тот уровень, когда мы знаем, как всё делать. Единственное, что сейчас хотим масштабироваться и подстраиваем бизнес-процессы, чтобы можно было «жахнуть» трафик. Вообще, одобрения всякие были: и по несколько миллионов выдавали, и мелкими суммами занимались. Довольно быстро набралась экспертность в этом деле. Могу сказать ещё, что даже если ты работал в банках, это не значит, что ты соображаешь в брокеридже, очень много «фишек» выяснилось, о которых в банке тебе не расскажут. Как-то так».

Дарья Чижевская – руководитель офиса в Ставрополе

«Начну с того, чем занималась раньше. Всегда это были продажи и всегда финансовые организации. Работала на руководящих должностях: от начальника отдела продаж до правления региона. Всегда это финансовая сфера, но никогда не занималась кредитными продуктами. Понимала, что на найме в принципе много денег заработать невозможно, поэтому хотелось открыть что-то своё. И решила, что это будет именно кредитный брокер.

Анализировала всех кредитных брокеров крупных, которые есть по России. Собирала полную информацию о них, отзывы, что входит в пакет франшиз, стоимость. Достаточно длительный анализ был в это области – лет 5 точно. Постепенно пришла именно к Финансовым партнёрам, решила по всем параметрам, по показателям, которые меня интересовали, что это будет самый адекватный выбор, самая адекватная цена и предложение.

Открылись мы очень быстро. Если в конце декабря мы оплатили франшизу, то в феврале мы уже открыли офис. Тех знаний, та база, которая входила во франшизу было более чем достаточно, с учётом того, что я с этой сферой не знакома вообще. Обучения хватало, хватало подбора персонала, но этого недостаточно, чтобы получить сам результат, поэтому был «стоп» первые 2-3 месяца. Эти месяцы были практически нулевыми, но уже на 3-4 месяц прибыль начала подносить сама франшиза, и где-то на 6-й месяц будет полная окупаемость со всеми вложениями (сейчас 5-й месяц). Почему мы не заработали сразу? Потому что мы заводили знакомства и налаживали партнёрские взаимоотношения с банками, только после этого мы начали понимать, какие именно точки входа и региональные особенности есть у банков, и после этого начались первые одобрения, и уже пошла основная прибыль».

Платон Комендантов – руководитель 2-ого офиса в Санкт-Петербурге

«Меня зовут Платон Комендантов, я руководитель компании Финансовые партнёры Санкт-Петербург.

Ещё в детстве во мне начали проявляться задатки предпринимательства. В школе это было изготовление и реализация металлических креплений и колёсных крыльев для тюнинга велосипедов среди одноклассников. После университета – организация дизайн-студии, занимающейся созданием веб-сайтов. В возрасте 7-ми лет мои родители собрали мне мой первый компьютер, и с тех пор я был крайне увлечён IT-технологиями. Добился высоких результатов в этой области. Прошёл сложную сертификацию Microsoft, попробовал себя в качестве главного инженера компании в Соединённых Штатах Америки. И по возвращении в Россию, рассматривал различные варианты инвестирования в будущее.

Однажды, мне порекомендовали обратить своё внимание на успешного предпринимателя Олега Торбосова, я заинтересовался. Его взгляд на вещи показался мне очень логичным, а упакованная им франшиза «Финансовые партнёры» - хорошим вложением заработанных средств. После длительного анализа рынка сферы кредитования, уже в мае 2017 года мной было принято решение о её приобретении. Несколько месяцев у меня ушло на выбор лучшей дислокации для офиса, а в это время, Финансовые партнёры искали сотрудников в мою команду. Сентябрь встретил официальным запуском офиса «Финансовых партнёров» и приёмом заявок от первых потенциальных клиентов. Сначала это были заявки потребительского кредитования, а в дальнейшем мы полностью переключились на ипотечное.

Первые месяцы мы работали в минус, не покрывая всех затрат таких как, зарплата сотрудников, закупка лидов, оплата аренды офиса, однако, с февраля 2018 года мы пробили невидимую стену и получили устойчивый рост, демонстрируя отличные показатели от месяца к месяцу. Срок окупаемости всех вложенных средств и выход на рентабельность с получением прибыли составил ровно год. На сегодняшний день мы продолжаем захватывать рынок Санкт-Петербурга и развиваем другие направления кредитования. Франшиза Финансовых партнёров – это отработанный алгоритм, при выполнении которого успех неизбежен».

Егор Курилов – руководитель офиса в Омске.

«До прихода в ФП много чем занимался, и после прихода в ФП продолжаю этим заниматься: грузоперевозками, кормами, вендинговый бизнес. Как пришёл? Смотрел видео «Бизнес молодости» по франчайзингу, там выступал Олег, там и произошла продажа. Я заинтересовался и ФП, и его личностью. Так и попал. Сейчас уже 3 года как работаю. В начале, конечно, было тяжело, пока прокачался, пока добился определённого опыта и навыков. Ко всему пришёл сам. Сейчас уже всё нормально, более или менее стабильно».

Илья Зуев – руководитель офиса в Туле.

«Открылись мы почти 3 года назад. В ноябре 2019г. будем праздновать трехлетие. Я являюсь директором и собственником офиса в Туле, Тульского филиала. Работаем мы по всем банковским продуктам, т.е. потребительские кредиты, ипотеки, залоги, рефинансирование. В меньшей степени, работаем с юрлицами, потому что это отнимает много времени, а на физлицах заработать можно больше. До этого работал в Сбере около года. Потом с товарищем решили что-то делать своё. Решили, что брокеридж – это верный путь. Ознакомились, в интернете посмотрели информацию о Финансовых партнёрах, остановили выбор на них. И вот мы уже 3 года с вами».

Андрей Прокопенко – руководитель офиса в Челябинске

«В 2013 году, заканчивая институт, задумался, чем я могу заняться после института. Идей было ноль, потому что я не хотел идти на работу за оклад и хотел свое дело. Тогда, в 20 лет, я узнал, что такое франшиза и решил вникнуть в несколько проектов. Там были и кофейни, и табачные ларьки, и обучение онлайн.

Узнал про «Финансовые партнеры». В 2013 году про кредитных брокеров информации было немного, но вник поподробнее и понял, что во франшизу входят все инструкции по подбору персонала и обучение по кредитным продуктам в целом, более того здесь помогают найти людей и сопровождают. Это было то, что мне нужно. Опыта не было не то чтобы в бизнесе, в 20 лет в принципе опыта жизненного немного, и получение полных инструкций по продукту, подбору персонала, обучению офиса для меня было важно.

Пакет взял максимальный, чтобы быть под опекой до первой сделки и понять все подводные камни. Продукт оказался несколько проще, чем я думал. Дали первый пакет заявок, и из него я уже начал окупать и аренду, и сотрудников. А дальше... 6 лет прошло, а я по-прежнему являюсь руководителем офиса».